电商这个行业的兴起与发展的速度，不得不让人感叹。所以很多人或是企业都想踏入电商领域，但说实在的，做电商并不是想象中的那么简单。做电商首先你需要有自己的产品，其次要为产品的品牌风格做一个定位，但电商品牌的塑造和定位并不是一蹴而就的，要经过精确的市场分析，找到符合产品形象和受众的群体。汇海电商小编针对电商品牌如何定位，并打造出独一无二属于自身个人的风格，提高个人的竞争力，进行了分析

  电商各平台发展遇到的瓶颈就是同质化产品非常严重,无论是知名品牌还是电商品牌,目前在各大B2C商城竞争激烈的环境下,有部分商家因品牌无特色、无差异、同质化、而且不利于消费者识别。同质化就像一个包围圈,对于有品牌意识的厂商而言,电商品牌如何突破这个包围圈,一般有以下四步:

  第一,通过电商部门买手、市场部等进行对整个同类商品进行数据调研,这中间还包括:款式、风格、价位、销量、好评、详情页结构、客服专业、推广等数据,结合自己产品做全方位的SWOT分析，寻找对自己最合适的定位。

  第二,面对同质化产品,在电商B2C平台的经营销售的策略上一定要加大力度,强化花了钱的人企业产品的认知,具体经营销售的方式结合各平台不同类目及活动进行指定。

  第三,对需要客户咨询的平台,客服专业度及差异化沟通方式也要进行相对有效的培训,建立一整套与电商品牌文化相对应的售前、售后服务体系。

  第四,开发部要注重产品的识时创新,争取开发出大类目下的小风格差异化产品,并且优于同等风格的产品。

  对于电商的线上品牌还是线下转线上的品牌,整个网购人群中无论是什么类目,以80、90后的消费占比还是较大,那么如何把准该网购人群的喜好,这里就要在品牌风格上进行深度定位。

  目前从一开始就定位清晰,截止到现在都没有换过大风格方向的店铺都基本做的很好,而且培养了很多的忠实客户,比如我们耳熟能详的:韩都衣舍、裂帛、阿卡、骆驼等几家优秀的店铺等等,那么这些店铺为什么做的都很好,是因为从上线的第一天就做好了品牌风格的定位,其次是与品牌风格相对应的产品。

  面对电商同质化产品时,单一的模仿不是处理问题的根源,在经营销售的策略上一定要把产品和服务捆绑在一起,给顾客以附加值较高的超值服务。当产品同质化难以进行实质性改变时,可以在服务上实行差异化,服务出自己的特色和顾客的满意度,进而实现顾客的总满意度提高。

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