作为一个靠CTRY C为生的初级地产文案的一点看法：你写的这些广告语更像定位，另外你这里面的词汇，大多是大境、典藏、地标、传奇、轻奢这类的词汇，换在哪个项目都行，没有说服力。**近我们的一个项目客群主要是改善客户，我们给的一句广告语是“家有三宅，不如一府”，并没有多出彩，但至少有逻辑和说服力在里面。希望能启发你，共同努力！
楼盘的销售目标定位，是前期营销的重要方面。通过明确的目标选择，为开发商进行哪一种产品定位的决策打下基础。
如何做好销售目标定位，无论是策划公司、开发商还是花钱的那群人，各方的要求或期望值都存在着较大的差别。作为策划公司，这样的一个问题是个核心内容，是市场的基础。如果目标定位准确，市场的反响将事半功倍，反之亦然。定位是应从客户对地域喜欢程度、楼盘档次选择程度、楼盘户型要求程度、小区环境满意程度，物业管理服务程度等予以考虑。
作为开发商，楼盘的**终目的，就是要销售出去，同时需要得到一个比较明确的销售目标方向印记，而这个销售目标定位则应该完全按照客户在经济上、观念上的接受能力和市场的实际的需求去定位，以此来实现收益的**佳回报。
销售目标定位，从楼盘营销的角度来看，是选择有明确的目的性，有目的性、有意识地去锁定精准的客户群，但这是件很难的事，也做不到有一个非常明确的市场划分。因而，楼盘销售目标只能够是一个决策性、方向性、线条性的定位，一方面面向大多数定位客户，一方面通过从众效应吸引一批相似型客户。
销售目标的定位，对楼盘整个营销来说，显得很重要。这个定位的出发点，则是依照客户的层次、能力、不一样的需求的差异和房地产的特殊性所决定。房产作为商品，有着一般普通商品没有的、也不有几率存在的特性，如不动产的不可移动性、产品价值的保值和增值性、产品的耐用性、其售价的昂贵性等。
这个目标定位实际上就是选择自身产品的客户对象，由于房地产业当今发展逐步趋向成熟，因此逼迫发展商及策划公司的行为慢慢的变理智，对楼盘开发已超越一般的，或具有较大随意性的，纯经济行为的开发，开发商及策划公司们已变得开始注重产品宏观走势及不一样的客户对不同品位楼盘、不同选择、不同购买力的微观细节探讨。让产品在投入市场之前，有一个较为清晰的目标定位思路，从而使楼盘更加适销对路，开发商在获取经济利益的同时获取更大的社会效应。因而，这个楼盘产品的销售目标定位在整个营销过程中有着非同一般的赢面概率。
一个楼盘的建造，有规模之分，有产品档次之分，购买层次更是不一样。因而，产品的定位显得很重要，必须在花钱的那群人或买方市场中树立起楼盘的特殊形象。
楼盘产品定位，说起来容易，做起来却很难，这完全是由于楼盘产品特殊性所决定。因为做楼盘不同于做一般商品，它存在销售周期较长的问题。这就要求在楼盘开发过程中对本身产品的设计需有一定超前性，不因为市场的变化使产品变得过时或滞销。
产品定位对开发商而言，与其所要获取的利润或回报有着不可分割的关系。从通常意义上来说，产品定位市场涉及面较广，但定位的选择性却有限。这还在于定位受硬件和软件两大因素的影响，硬件一般来说包括规划指标，如：控高、容积率、密度、绿化率、停车泊位比例等全部由政府规划所决定，具有不可更改性。软件包括：资金、材料、工期、技术、施工等不确定因素的变数影响。
从市场营销学来讲，楼盘产品的定位本身就是一个前期经营销售的策略的演变过程。产品的定位，是在其选择和确立产品潜在目标客户基础上，通过前期经营销售的策略的调整和深化过程，在相应固定目标客户中对楼盘的亮点予以全面发掘，并将**为突显的亮点予以全力推广或宣传，让客户对所开发楼盘留下一个良好的印象，并对楼盘产生一种“我选的就是它”的美好记忆，使楼盘在开发和营销初期就让买方产生一个相当深刻的印象或是特色独到的主体形象。
产品定位，有着一般商品的共性，但房地产楼盘产品的定位，有着其他商品无可比拟的特性和个性。相对而言，楼盘产品定位的需求面完全是因项目的档次、价格、区域、品质等综合性价比因素而异。楼盘开发，由于投资大，又存在相应风险和市场不确定因素，使开发商小心翼翼，因而对楼盘产品定位显得较为慎重，他们盼望有一个正确的、内心塌实的产品定位。
在市场营销中，除了销售目标定位和楼盘产品定位外，价格定位同时也是一个足以影响房产开发项目成败与否的重要因素。
从房地产多年发展看，楼市营销之演变，由于价格定位的原因，对楼市整体发展或多或少地受到了牵制或制约，价格定位在楼盘全过程营销中亦始终左右着楼市 “晴雨”曲线的起伏。
在楼市竞争几近白热化的今天，楼盘价格定位竞争越来越突出，楼盘价格定位正确与否，在很大程度上反映出开发商对市场尺度把握，对客户心理需求了解和是不是具备竞争意识的体现。
如何做好楼盘价格定位，竞争结果是**好见证，这由不得发展商的一厢情愿，而完全应该依据市场**为现实的走势，从做好全盘营销角度，对案子确定一个既有利于本身产品尽快销售和迅速回笼资金的目标；也能在市场中通过个案的特殊优势和与众不同的亮点发掘，对楼盘个案进行出人意料的价格定位，进而对整盘营销产生出一种成功驾驭的影响。
在楼盘市场营销中，其价格定位除了依据市场必然价格规律外，还有一个技术性和技巧性的操作。如在多层住宅销售中，往往是顶层和底层较为难卖，但是如果发展商采取买顶层送露台，卖底层送花园，则效果大不一样。在小高层电梯房的销售中，已有开发商将难卖的底层改作错层，并将进出总门改为向南开，从底层花园进入房间，这样的设计受到了客户的欢迎，而且在楼价上也比原来传统北向出入口的设计容易被客户接受。
关于楼盘价格定位，其重要一点，就是必须注重经营销售的策略问题，应该依据案例地段差异，档次差异，不一样差异来制定不同售价策略。在通常情况下，新开楼盘价格有一个较为自然的市场定位过程，预售期往往采用低开高走，经较低的价格吸引人气，逐步小幅慢走，至准现房或现房期，售价相对来说比较稳定。而对于清盘期的“鸡头鸡脚”，可以予以酌情让价销售，通过售价策略加快资金回笼，让投入产生回报得到**大限度的保障。
首先说明，所有定位都是依照你的目标来的，假设你的目标是区域中高端，容积率在3.5以内，希望投入回报比在4:6.
1、市调结果——项目位于城市主要开发区域，竞争楼盘多，大多以小三房为主，价格普遍低于中心20%。体量在10万方左右。本项目体量和位置均差不多。
2、根据目前政策和楼市对市民的影响，国家房产税虽未大面积推广但已经对很多人产生一定的影响，故中高端人群在置业是会受一定的影响的。
3、消费心理——置业一步到位，以自住为主。定位为中高端客户，以三代同堂，三房或四房为主，环境舒适。
4.根据建筑密度、容积率、日照、消防等设计的基本要求，决定本项目基本的产品为面积在120——170㎡之间的大户型，物业为18层及以下的两提两户或两梯三户高层建筑。
客群定位——适合政策导向，目标客群为20——50岁的社会精英群体，主要是个体、公务员等改善性客户群体，需要面积较大可以长期居住的产品。
产品定位——本项目基本的产品为面积在120——170㎡之间的大户型，物业为18层及以下的两提两户或两梯三户高层建筑。
市场定位——幸福置业一步到位。产品的豪华理念加小区的增值服务，多体现居住的附加值，让居住理念深入人心。宣传国家政策，解说房产税。
房地产项目定位决定了一个地产项目的成败，一个正确的定位往往能为开发商带来滚滚的财源，而错误的项目定位很可能会导致巨额资产血本无归。
很多地产项目在建筑和设计以及销售招商准备工作都做的很好，但是**终项目楼盘还是以失败而告终，这样惨痛的案例数不胜数。追究其根本的原因是定位错误或者有偏差。以前包括现在很多开发商不懂地产，他们的专长在融资和建筑等纯技术的层面，他们懂开发但不懂市场。
因此，在目前开发商还未完全成熟起来之前，熟悉市场的咨询策划公司在前期定位阶段的介入还是显得很必要的。地产项目的定位关系复杂，从宏观和微观的市场调查与研究，再到消费的人分析，商圈分析（商业地产），竞争对手分析，**后到产品分析，每一个步骤出现偏差，都可能会引起产品定位不准或者完全错误。
房地产开发项目市场定位的基本程序房地产开发项目的市场定位包含项目区位的分析与选择、开发内容和规模的分析与选择和开发项目租售价格的分析与选择等。具体来说，主要按以下流程进行：市场调研土地条件分析和确定潜在客户群产品定位（户型、面积、档次等）租售价格定位征询意见方案调整成本与费用测算预测租售收入和租售进度经济评价确定**后方案。
１、确立开发理念。基于企业的价值观，为体现企业文化，发挥企业的竞争优势，确定开发的指导思想和经营模式，使得项目定位有利于企业的长久发展，有利于品牌建设；
２、明确用途功能。在市场定位时应根据城市规划限制条件，按照**优利用原则确定开发类型，对土地资源进行综合利用，充分挖掘土地潜能；
３、筛选目标客户：在市场调研的基础上，以有效需求为导向，初步确定项目的目标客户，分析其消费能力，为产品定位和价格定位做好基础工作；
４、进行项目初步设计。在市场资料的基础上，根据土地和目标客户的详细情况，编制初步设计任务书，委托规划设计部门进行项目的初步设计，进一步确定建筑风格、结构及形式、房型、面积和建筑标准等内容；
５、测算租售价格。参照类似房地产的市场行情报价，运用适当的方法，考虑房地产价格的影响因素，确定本项目的租售价格；
６、根据公司经济实力和项目投资流量，分析和选择适当的入市时机，最大限度地考虑到风险和利益的辩证关系，提出可行的营销策划方案，保证项目的顺利进行。
市场定位的可行性原则包括项目实施的可行性和经济评价的可行性两方面。由于房地产市场的一直在变化和发展，市场定位一定要考虑项目实施的可行性，避兔出现无个性、难租售的现象，要根据项目规模、地块特性和本项目的优势来分析入市的时机，准确设计项目的实施进度。
答：根据《中华人民共和国房产税暂行条例》第七条明确规定：房产税按年征收、分期缴纳。
房产税，是以房屋为征税对象，按房屋的计税余值或租金收入为计税依据，向产权所有人征收的一种财产税。
称房产税“课税范围”，具体指开征房产税的地区。房产税暂行条例规定，房产税在城市、县城、建制镇和工矿区征收。城市、县城、建制镇、工矿区的具体征税范围，由各省、自治区、直辖市人民政府确定。
2、按房产出租的租金收入计征的，税率为12%。从2001年1月1日起，对个人按市场行情报价出租的居民住房，用于居住的，可暂减按4%的税率征收房产税。
答：房地产融资的方法主要有四种。第一种就向银行贷款，又分为信贷和担保抵押贷款。第二种，民间借贷融资。可有效实现融资、成本低，可降低银行金融风险 可行性强。第三种，房地产典当融资。典当是一种以实物为抵押，取得临时性贷款的融资方式。第四种，商业信用融资。主要特征：商业信用使用商品生产特点、商业信用能够为买卖双方提供方便、商业信用可以巩固经济合同，加强经济责任、商业信用有利于竞争。
目前我们的祖国也是加大了对房地产企业的管理和控制，房地产企业在政策高压的大环境下，在融资这一个方面也是慢慢的变难，这也导致不少的企业出现了资金荒。对于金融机构来说，针对房企的融资也更加谨慎，毕竟高回报的同时也存在着高风险。
答：房产估价师挂靠的人不是很多，证书也比较少。一般而言，建设部颁发的证书价格都还比较高，房产估价师属于建设部颁发，关于证书价格，市场没有统一的价码，价钱有高有低，不接地气。一般的情况下，房产估价师挂靠费用在1.5万左右，要的比较急的单位，给出的价格会更高一些。
另外，房产证书也好，其他什么注册类证书也罢，都是只挂证不挂章，证章由持证人保管。挂证无风险，费用较低。挂章虽然费用较高，但是风险大。
挂章就是企业拿人才的证书去参与竞标，证书中标后就可以挂项目，此时人才就变成项目经理，若遇到工程出现一些明显的异常问题，那么项目经理需要负相应的法律责任2015房地产估价师挂靠一年多少钱2015房地产估价师挂靠一年多少钱。因此，在选择挂靠之前需谨慎选择。
2.注册房地产估价师+注册土地估价师 双证挂靠价格，在1的基础上加2-3千每年;
3，注册房地产估价师+注册土地估价师+注册资产评定估计师 3证挂靠 ，在1的基础上加3-4千每年;
估价师挂靠证书注册要求人员能够转档;挂靠费用都是按年付;协议一般签3年.
答：1、销售不动产营业税，税率5%（以出售的收益计税）； 2、城建税 税率7%（以营业税计税，分乡1%、镇5%、县城以上城市7%）； 3、教育附加 税率3%（以营业税计税）； 4、地方教育附加 税率1-2%（以营业税计税，是否征收以各省规定为准）； 5、印花税 税率0.05%（以出售的收益计税）； 6、土地增值税 税率30%-60%（以出售的收益扣除成本费用及土地成本后的增值部分计税，计税较为复杂）； 7、企业所得税 税率25%（以企业年度利润计税，计算有一定难度）；
答：中国人买房，不论是在买房时准备资金的过程中，或是买房后都存在赠予的问题：比如从父母从国内汇款到美国子女名下让其购买房产，或是父母购买房产后在房产证上加上子女的名字，亦或是直接赠送给子女。在美国，即使是父母与子女之间的赠予，有时也需要交税，今天优投房小编带大家探索一下在美国赠予必需要知道的税务知识，以及如何合理避税。
如果是没有美国身份的外国人的话，赠予非货币性资产（汇款，股权，债权等）给美国人不需要交赠予税，赠予有形资产（房产，汽车等）一生的免税赠予额度仅为6万美元。
如果是美国人赠予美国人，无论有形还是非货币性资产，每年有1万4千美元的免税额度给每个受赠人。也就是说，如果当年内赠予任何人低于1万4千美元，即使赠予了100个人，也不需要缴税。一生的免税赠予额度为549万美元。
赠予有形资产，以房产为例，其价值是按赠予当期的市值为准。房产的市值可用房产评估报告（Appraisal Report )为证明。超过一生额度以后开始缴税，具体税率如下图。
如果做赠予税规划的话，通常是不推荐直接赠予房产的，会建议将房产放入LLC公司里，再赠予公司股权。好处在于，如果是外国人的话，赠予非货币性资产不需缴税，而公司股权就属于非货币性资产。如果是美国人的话，赠予公司股权，可就公司股权再做价值评估。通过降低公司股权控制力和降低市场流通性，来降低公司的市值。进而达到降低赠予价值的目的。
毕业于美国圣托马斯大学，提供跨境投资税务，公司合规管理，企业架构规划；美国个人税，EB-5投资移民，L/B/H类签证税务规划；美国公司经营本地化税务，财务，及审计事项